Einen Plan für jeden Namen

Dadurch verschaffst du dir Klarheit darüber, wie du jede einzelne Person auf deiner Liste kontaktieren und mit welcher Ansprache du dich an sie wenden wirst.

„Erarbeite für jeden Namen einen Plan“ – (Original Podcast A.Sedivy Nr.4)

Heute geht es, um das Erstellen eines Plans für die Direktansprache für jede Person auf deiner Namensliste. Im vorangegangen Podcast habe ich dir erläutert, nach welchen sieben Kriterien du die Personen auf deiner Liste bewerten sollst, so dass du anschließend eine Reihenfolge bzgl. der Ansprache bilden kannst. Du hast das Ergebnis, d. h. eine Zahl zwischen 1 und 7, hinter jeden Namen in deiner Liste geschrieben. Du kontaktierst zuerst die Menschen, die eine 4, 5, 6 oder 7 aufweisen. Wenn du die Namen auf deiner Liste noch nicht bewertet und in eine Reihenfolge gebracht hast, dann stoppe bitte diesen Podcast, gehe zurück zu deiner Liste und erledige die Aufgabe, bevor du wieder hierher zurückkommst.

Wir konzentrieren uns zunächst auf die Menschen mit den höchsten Ergebnissen, d. h. die 5er, 6er und 7er oder die 4er, 5er und 6er – je nachdem, welchen Zahlen du vorliegen hast. Nun wollen wir einen Plan für jede Person auf deiner Liste erstellen, einen Plan, wie genau du sie kontaktieren wirst. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Menschen zu kontaktieren. Der effektivste Weg ist jedoch immer, wirklich immer der, sich entweder zu einem persönlichen 1:1 Gespräch zu treffen oder mit der Person zu telefonieren. Diese Vorgehensweise ist sehr viel effektiver als eine Sprachnachricht zu senden oder eine E-mail, WhatsApp oder Facebook-Nachricht zu schreiben. Nun haben wir aber nicht mit allen Menschen so eine gute Beziehung, dass wir einfach mal vorbeifahren und uns mit ihnen treffen oder einfach zum Telefonhörer greifen können. Das ist nicht immer die angemessenste Form, jemanden zu kontaktieren. Deshalb müssen wir für jede einzelne Person herausfinden, welches die angemessenste Art des Kontaktes ist.

Ich möchte dir ein paar Beispiele geben. Sagen wir, auf deiner Liste steht eine Sarah Winter. Nun, Sarah ist eine 6. Sie bringt viele Eigenschaften / Qualitäten mit, die sie zu einer erfolgreichen dōTERRA Leaderin machen würden. Sarah ist deine Arbeitskollegin, die du jeden Tag siehst. Deshalb macht es natürlich am meisten Sinn – anstatt ihr eine E-Mail, eine WhatsApp- oder Facebook-Nachricht zu senden -, direkt auf sie zuzugehen und sie persönlich anzusprechen. Du schreibst also in deine Liste neben ihren Namen und ihrer Nummer „Persönliches Treffen“. Das ist dein Plan, wie du sie ansprechen wirst.

Sagen wir, du hast auch deine Mutti auf der Liste. Sie ist eine 4. Deine Mutti lebt nicht in der gleichen Stadt wie du. Ihr wirst du aber natürlich keine E-Mail oder Nachricht senden, sondern du wirst sie anrufen. Das ist die angemessenste Kontaktform. Du schreibst also neben den Namen deiner Mutti und ihrer Nummer: Telefonanruf.

Stell dir nun vor, du hast auf deiner Liste einen Peter Fassbinder. Peter ist eine 5. Ihr habt euch seit Ewigkeiten weder gesehen, noch gesprochen. Ihr seid jedoch Facebook-Freunde. Du denkst dir also: „Mmh, wahrscheinlich ist es am sinnvollstes, ihm eine Facebook- oder Messenger-Nachricht zu schreiben.“ Dann schreibst du das hinter seinen Namen und seine Nummer in deine Liste.

Lass es mich noch einmal hervorheben: Es ist immer am effektivsten, mit den Menschen persönlich zu sprechen oder sie anzurufen, manchmal kann es jedoch auch angemessen sein, ihnen eine Nachricht über die Sozialen Medien oder eine E-Mail zu senden. Deshalb überlegst du dir für jede Person auf deiner Liste, wie du sie am besten ansprechen möchtest.

Die zweite Entscheidung, die du in diesem Zusammenhang treffen musst, ist, ob du die Person in Bezug auf die Produkte oder in Bezug auf das Business ansprechen möchtest.

Nun, gehen wir zurück zu deiner Arbeitskollegin Sarah Winter. Sie klagt auf der Arbeit oft über Kopfschmerzen. Deshalb denkst du dir, dass es sicherlich sinnvoll wäre, sie in Bezug auf die Produkte anzusprechen. In deine Liste schreibst du deshalb neben ihren Namen, ihrer Nummer und dem persönlichen Treffen Produkt.

Bei Peter, von dem du weißt, dass er ein Unternehmer ist und schon immer offen für neue Geschäftsmöglichkeiten war, überlegst du dir vielleicht, dass es am Sinnvollsten wäre, ihn auf das Business anzusprechen.

Das ist deine Aufgabe für heute: Du gehst durch deine gesamte Liste und schreibst auf, wie du die Menschen ansprechen möchtest – entweder in einem persönlichen Treffen, durch einen Telefonanruf, mit einer WhatsApp / Telegram-Nachricht, mit einer Email oder über die sozialen Medien. Des Weiteren notierst du, ob eine Ansprache bzgl. der Produkte oder bzgl. des Business am angemessensten wäre.

Deine Aufgabe: Erarbeite einen Plan für jeden Namen

1. Entscheide, welche Kontaktform für jede Person auf deiner Liste die Effektivste ist.
2. A) Persönliches Treffen
3. B) Telefonanruf
4. C) WhatsApp / Telegramm / Messenger
5. D) E-Mail
6. E) Soziale Medien
7. Entscheide für jede Person, ob du mit ihr über das Geschäft oder das Produkt sprechen möchtest.
8. Notiere in deiner Namensliste hinter jedem Namen und der Rangnummer, welche Kontaktform und Vorgehensweise für die Person am effektivsten ist.